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各大巨頭爭(zhēng)先涌入生鮮電商，“燒錢(qián)大戰(zhàn)”愈演愈烈

時(shí)間：2021-03-02 11:49來(lái)源：

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生鮮電商如今早已不是一個(gè)新鮮的事物，其中社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，熱度持續(xù)上升，成為了一塊令人垂涎欲滴的蛋糕，越來(lái)越多的玩家紛紛加入了搶奪賽。

2020年初突如其來(lái)的疫情，給本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道再添一把火。資本聞聲而來(lái)，開(kāi)始爭(zhēng)先涌入這個(gè)爆發(fā)的市場(chǎng)。

作為一種新興的生鮮電商業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展已經(jīng)歷過(guò)大起大落。2018年爆發(fā)成為資本熱捧的風(fēng)口，并發(fā)生了數(shù)十起融資，涌進(jìn)至少40億資金。現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可謂是各大巨頭的修羅場(chǎng)，阿里、美團(tuán)、拼多多等紛紛加入了這場(chǎng)搏斗。

作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)，興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等這些初創(chuàng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取的是“農(nóng)村包圍城市”的策略，以更低的價(jià)格來(lái)吸引受眾，由此攻陷了一大波下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式，它主要圍繞平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、用戶三個(gè)角色展開(kāi)，具體模式如下圖：

生鮮的核心是“鮮”。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)第一重要的就是供應(yīng)鏈。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈

由于資本的介入，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭通過(guò)燒錢(qián)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，社區(qū)團(tuán)購(gòu)漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)將持續(xù)進(jìn)行。他們的平臺(tái)上有秒殺活動(dòng)、限時(shí)搶購(gòu)、萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)、節(jié)日優(yōu)惠、紅包滿減，新人專享價(jià)等等，還有的推出了拼團(tuán)活動(dòng)，幾毛錢(qián)就可以購(gòu)買(mǎi)雞蛋蔬果，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的商品價(jià)格大都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下零售價(jià)。與此同時(shí)，消費(fèi)者們開(kāi)始瘋狂薅羊毛，大多數(shù)用戶都是同時(shí)使用多個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，貨比三家，最后選擇價(jià)格低的下單，街頭小商販的生意也因而受到了嚴(yán)重的影響。

各大巨頭們之所以愿意砸重金投入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，花錢(qián)爭(zhēng)搶團(tuán)長(zhǎng)，鋪網(wǎng)點(diǎn)、拼單量，采用低價(jià)格策略，實(shí)屬醉翁之意不在酒。他們看重的并非是生鮮生意，也并非賺錢(qián)，而是其背后帶來(lái)的大批流量。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量即資產(chǎn)。因此普通社區(qū)電商企業(yè)根本無(wú)法與之抗衡。從踏上這條風(fēng)起云涌的賽道開(kāi)始，許多企業(yè)的命運(yùn)其實(shí)就已經(jīng)被注定：只是先陷入這燒錢(qián)的無(wú)底黑洞，而后才自己發(fā)現(xiàn)沒(méi)有足夠的資本和流量加持，然后只能在掙扎中血本無(wú)歸，落敗退場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前有200多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)。但在這些企業(yè)中，4%持平，88%虧損，且剩下的7%是巨額虧損，最終只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利。也就是說(shuō)99%的的玩家在生鮮電商的賽道上都是在單純燒錢(qián)，做賠本買(mǎi)賣?？v觀社區(qū)電商的整個(gè)發(fā)展歷程，注定只有極少數(shù)人才能夠成功突圍。

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