一家新開的社區(qū)生鮮小店年凈利潤可實現(xiàn)20萬以上，合理嗎？
答案是，在店面月租金在8000以內(nèi)，日營業(yè)額在1萬以上，同時符合這兩個條件的情況下是合理的。為什么這么說？我們來計算一組數(shù)據(jù)淺淺地分析一下吧。
社區(qū)生鮮門店經(jīng)營品類有：蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類、凍品、雜糧和面包散貨等。
從品類毛利率方面分析：蔬菜的平均毛利率大約15%-30%，促銷清倉時，還會降為10%以下。水果的毛利率大約20%-40%。水產(chǎn)毛利率大約15%-20%，肉類大約10%-14%，凍品和散貨大約16%-30%，雜糧在15%-25%。依此數(shù)據(jù)，這個生鮮便利店的平均毛利率大約14%-24%，假設(shè)按14%計算，那么，這個日營業(yè)額10000多元的生鮮便利店的每天毛利大約為：10000*14%=1400元/天。假設(shè)店面每月租金8000元，那么，每天則為8000/30≈267元。人工方面，這個生鮮店至少要4人，極有可能是同時打稱同時收銀的那種機子。那么人工費每人每天按120元計，每天的人工費為4*120=480元/天。水電雜費等按50元計，損耗按30元計。
那么，這個生鮮小店的日利潤大約為：1400-267-480-50-30=573元/天；年利潤大約為573*30*12=206280元/年。
當(dāng)然，這也是理想化的數(shù)據(jù)分析，僅供參考。接下來，我們繼續(xù)探討生鮮門店的經(jīng)營之道。①社區(qū)生鮮門店營業(yè)額過萬的不超過3家。②經(jīng)營方式中，連鎖經(jīng)營優(yōu)于夫妻店模式。
④連鎖店的產(chǎn)品更豐富，種類較齊全。
⑤連鎖經(jīng)營和部分個體明碼標(biāo)價，夫妻店和部分個體經(jīng)營帶有討價還價。⑥連鎖經(jīng)營和部分個體結(jié)賬不抹零，夫妻店和個體一般會抹零。⑦連鎖店購物環(huán)境好，顧客體驗感強，夫妻店或者個體經(jīng)營購物環(huán)境較差，顧客體驗感較弱。
⑧店鋪裝修上，夫妻店風(fēng)格隨意，貼近生活；連鎖店風(fēng)格統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，具有儀式感。
好的開頭是成功的一半，選址是實體店經(jīng)營的首要問題。社區(qū)生鮮小店顧名思義，其服務(wù)的范圍就是所在小區(qū)。小區(qū)規(guī)模、住戶群體年齡階段、距離遠(yuǎn)近等等都是需要考慮的重要因素。比如，我們以選址為中心， 向外輻射，覆蓋的范圍越大越好，建議要超過1600戶左右。此外，考慮到在比較大規(guī)模的小區(qū)里，有的住戶距離門店可能會稍微遠(yuǎn)一點，有人習(xí)慣騎車或開車。建議門店附近最好視野空曠，交通便利，停車方便。 經(jīng)營類目要聚焦高頻次、高毛利產(chǎn)品，以高頻次產(chǎn)品帶動高毛利產(chǎn)品銷售。
比如，捆綁銷售，即將兩種產(chǎn)品捆綁起來銷售的銷售和定價方式進行混合搭售。選擇高頻次產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品搭配組合，制定合理價格，使其質(zhì)優(yōu)價廉，讓顧客覺得實惠。
當(dāng)然，關(guān)于捆綁銷售有個溫馨提示：根據(jù)《消費者權(quán)益保護法》第二條的規(guī)定，消費者為生活消費需要購買、使用商品或者接受服務(wù)，其權(quán)益受保護。贈品雖然是無償贈送，但是當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，消費者的權(quán)益依然受到《消法》的保護。所以，當(dāng)贈品出現(xiàn)問題時，顧客還是可以向商家要求賠償?shù)摹?/span>所以，無論使用什么促銷手段，一定要合情合理合法哦~社區(qū)生鮮店主要靠的是回頭客，除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，還可增加一些利民性服務(wù)。比如，現(xiàn)在比較多的年輕人上班沒時間買菜，喜歡在線上購物買菜。常見的有兩種方式，一是提供快遞代收服務(wù)，二是提供社區(qū)團購團長服務(wù)。二者既可二選其一，也可同時兼?zhèn)洌?dāng)然了，最終還是要根據(jù)門店實際情況和人員提供相應(yīng)的服務(wù)。
社區(qū)生鮮店能夠申請到代收快遞站點，不僅可以給門店帶來固定的人流量，還可以給門店帶來額外的收益。但包裹的代收代寄需要熊貓快收、菜鳥驛站這樣的代收系統(tǒng)，一定要選擇適合自己的代收軟件哦~
目前社區(qū)團購的市場還在開拓，只要門店有了曝光，就會有業(yè)務(wù)員主動上門介紹團購業(yè)務(wù)，這個相對于快遞代收來說，成本幾乎為零，需要付出的主要是時間和精力。當(dāng)然了，團長的收益或許很低，日收益甚至低于10元。但是，我們做團長并不是看中收益，下文會有介紹團購的資源優(yōu)勢。社區(qū)生鮮小店的資源是有優(yōu)勢的，輻射本小區(qū)，會有各種業(yè)務(wù)員主動上門，我們可以參考業(yè)務(wù)介紹，權(quán)衡利弊，選擇利大于弊的業(yè)務(wù)。
比如，利用代收快遞和社區(qū)團購，可以快速地打造自己門店的私域流量。
正如上文所提及的代收快遞和社區(qū)團購的服務(wù)，店主可以和顧客面對面創(chuàng)建群聊，用來通知顧客取貨，門店活動、公告等等，相信這種情況下，大家不會對加群有很強的反感度。不僅如此，細(xì)心的團長還可以通過觀察顧客消費的品類和金額，大致作出顧客畫像。然后，根據(jù)畫像，調(diào)整門店經(jīng)營品類或價格；投其所好，策劃相應(yīng)的活動來吸引顧客等等。
